Articoli di marzo 2010

Strumenti Nuovi, Azioni Nuove

Il Potere del Network nel Business è il titolo che Gitomer ha dato alla sua giornata di venerdì 26 marzo scorso a Vicenza con il Club della Formazione Mondiale. Una delle riflessioni centrali è stata quella dell’importanza di passare dalla vendita diretta, dove sono io a spingere il cliente a chiudere, alla vendita indiretta, dove [...]

Priorità, Urgenze ed Obiettivi

L’essere umano non riesce a misurare gli assoluti, per farlo deve prima definirli, riesce però a percepire il cambiamento e la differenza. Questa considerazione è chiave per cogliere il problema di tanti di noi di saper gestire le priorità. E qui si apre una sfida a livello personale e a livello di gruppo. A livello [...]

Manipolare Influenzare, Disciplinare Guidare

Nel seminario sulle Riunioni Efficaci che ho tenuto a Brescia la scorsa settimana, ho parlato anche di come si può disciplinare la discussione di un gruppo con delle strategie estremamente efficaci come quella dei 6 Cappelli sviluppata da De Bono o la Strategia Disney, così come l’ha sviluppata Robert Dilts. Quello che mi ha incuriosito [...]

I Benefici del Fallimento e l’Importanza della Immaginazione

J.K. Rowling Speaks at Harvard Commencement from Harvard Magazine on Vimeo. Joanne Rowling può dire di avercela fatta. Aver creato la saga di Harry Potter l’ha resa la seconda donna più ricca d’Inghilterra, e se consideriamo che Elisabetta è partita un po’ più avvantaggiata, non è un brutto risultato. Non che il denaro sia l’unico [...]

Disallineati & Riallineati

Prima Stefania Boleso, oggi Rita Bovrisse, storie di donne che subiscono il rifiuto di organizzazioni che non le considerano più adeguate alle responsabilità a loro affidate, perchè madri nel primo caso, perchè non più corrispondenti all’immagine che l’organizzazione vuole dare di sè nel secondo. Potremmo fare considerazioni sul ruolo della donna nel lavoro, soprattutto quando vuole [...]

Disallineati & Riallineati

Prima Stefania Boleso, oggi Rita Bovrisse, storie di donne che subiscono il rifiuto di organizzazioni che non le considerano più adeguate alle responsabilità a loro affidate, perchè madri nel primo caso, perchè non più corrispondenti all’immagine che l’organizzazione vuole dare di sè nel secondo. Potremmo fare considerazioni sul ruolo della donna nel lavoro, soprattutto quando vuole [...]

Ispirazione

Riprendo uno stimolo dall’Economist per pensare a questi come momenti di crescita e non di crisi. Tutto sta nella capacità di stimolare il potenziale di tutti e ognuno di noi, alzandoci in piedi e rimboccandoci le mani, con la convinzione che possiamo fare la differenza quando guardiamo al futuro con fiducia. Sembra facile, vero? Un po’ [...]

E-Mail e Valutazione delle Prestazioni Elettroniche

Valutare le prestazioni dei propri collaboratori è una delle attività più importanti per garantire la crescita delle persone e lo sviluppo della produttività in azienda. Peccato sia spesso una attività relegata ai margini delle priorità, lasciata spesso agli obblighi di fine anno, quando richiesta dalla burocrazia aziendale, o gestita a fronte di emergenze o tensioni [...]

Virtuale, Reale, Stabilimenti e Rete

Giornata di inaugurazioni oggi in casa Geox. Ho avuto il piacere di essere presente alla inaugurazione del nuovo polo logistico di Trevignano (Treviso) del gruppo calzaturiero. 250 mila metri di area industriale, grandi capannoni e l’automazione più avanzata per gestire i flussi delle merci tra fornitori e clienti di tutto il mondo, con tanto di [...]

Riunioni Efficaci e Tassametri

Preparando il materiale per il seminario che terrò martedì prossimo, mi sono imbattuto in una simpatica applicazione per Pc e per Iphone, il Meeting Meter del professor Murmann. Un tassametro per avere la consapevolezza di quanto ci costa il tempo di una riunione calcolando il costo orario dei partecipanti per il tempo che scorre durante [...]